мультимедийный деловой журнал об успешных предпринимателях, бизнес-лидерах, новаторах
Рабочий день не может
продолжаться вечно
продолжаться вечно
ВЫПУСК #1 │ 04.10.2024
Биографическая статья
Интервью
Как в России открыть производство изделий из силикона и конкурировать с Китаем?
Как в России открыть производство изделий из силикона и конкурировать с Китаем?
Александр Михалев
Александр Михалев порывист и стремителен.
Его лицо меняет выражения резко и неожиданно: вот маска серьезного бизнесмена с думами то ли о кассовых разрывах, то ли о межрегиональной экспансии сменяется обаятельной улыбкой; вот печать интенсивных размышлений о чем-то технологически-научном, недоступном людям без изобретательски-рационализаторской жилки вытесняется искренней детской радостью от созерцания чего-то прекрасного. Сотрудники в офисе Pocketkey и на производстве «Силиконпром» его называют «внезапным».
Автор статьи Ольга Стрелкова
Он может целыми днями биться над задачками, на первый взгляд не имеющими никакого практического смысла: вживлять в силиконовые браслеты ароматические красители и проверять, как долго будет удерживаться запах; проверять на спор существующие контроли доступа на закрытые охраняемые территории; совершенствовать свои знания итальянского языка, игнорируя английский и китайский… Однако, в нем сочетаются своеобразные «доктор Джекил и мистер Хайд». Изобретатель-мечтатель превращается в цепкого предпринимателя, который как породистая охотничья собака не выпускает из поля зрения дичь, а потом снова погружается в технологические мечты и расчеты.
На месте ему не сидится.
В любой момент он может сорваться (или его могут сорвать) в Китай на переговоры с партнерами, в Италию просто за вдохновением или на Байкал на отдых в полном одиночестве.
В любой момент он может сорваться (или его могут сорвать) в Китай на переговоры с партнерами, в Италию просто за вдохновением или на Байкал на отдых в полном одиночестве.
Любопытно, что парень с такой интересной структурой психики, совмещающей редко совмещаемые качества, ведет вполне нормативную личную жизнь. Жена-красавица, сын-дошкольник, загородный дом — полная чаша… Он редко о них говорит, но чувствуется, что где-то там, за пределами его синкопической траектории деловых передвижений и перестановок есть намагниченный центр семьи, в который он всегда возвращается и ради которого создает свой мир.
Расспросить о личной жизни его нелегко… Он отделывается простыми, но очень лаконичными фразами.
– Жену я встретил в лесу… Она на меня упала с дерева.
– Ребенок у меня хороший.
– Прежде, чем сделать предложение, я опросил всех своих женатых друзей, что там и как в браке. Никто ничего полезного не сказал, и я решил разобраться сам. Вот, живем уже 8 лет…
– Жену я встретил в лесу… Она на меня упала с дерева.
– Ребенок у меня хороший.
– Прежде, чем сделать предложение, я опросил всех своих женатых друзей, что там и как в браке. Никто ничего полезного не сказал, и я решил разобраться сам. Вот, живем уже 8 лет…
А в химии Александр знал толк: не вылезал из лаборатории после уроков, решал олимпиадные задачки, получал кайф от того, что химию он знает лучше всех не только в классе, но и в школе. Немудрено, что все эти школьные драмы и интриги закончились поступлением в Институт тонкой химической технологии.
Тут Александр почувствовал себя совсем «на коне». Со свойственной ему страстностью прикипел к резинам и силикону, почувствовав, насколько увлекательна отрасль современных полимерных и эластомерных материалов. С четвертого курса он уже работал мастером цеха на Тушинском машиностроительном заводе. Резины там были крутые — для трамвайных и железнодорожных переездов из переработанных покрышек. В отличие от многих сокурсников, стремящихся избежать практики на реальном производстве, он был страшно рад быть значимым «винтиком» в технологической цепочке.
Его детство прошло в подмосковье на фоне местных реалий «Слова пацана». В школе конкурировали две группировки: скинхеды и рокеры. Обе были жестоки и опасны. Он имел друзей и там, и там. За счет этого его жизни и здоровью ничто не угрожало.
А вот с учителями было сложнее. Когда любимая учительница по биологии узнала, что он хочет поступать в медицинский, она то ли от избыточной ответственности, то ли из педагогической вредности задалась целью доказать ему, что он этого никогда не сможет сделать. Занижала оценки, позорила перед классом, шпыняла за любую мелочь… ЕГЭ еще не было, и от настроения учителей зависело многое.
Он придумал «ход конем». Если никак не получается с биологией и детская мечта стать хирургом на глазах разрушается, надо сфокусироваться на химии. Учительница по химии была добра и прекрасна.
А вот с учителями было сложнее. Когда любимая учительница по биологии узнала, что он хочет поступать в медицинский, она то ли от избыточной ответственности, то ли из педагогической вредности задалась целью доказать ему, что он этого никогда не сможет сделать. Занижала оценки, позорила перед классом, шпыняла за любую мелочь… ЕГЭ еще не было, и от настроения учителей зависело многое.
Он придумал «ход конем». Если никак не получается с биологией и детская мечта стать хирургом на глазах разрушается, надо сфокусироваться на химии. Учительница по химии была добра и прекрасна.
Одна из самых значимых мужских фигур в его становлении — дед по материнский линии.
Если учителя-женщины не всегда благоволили Александру — то поступление в медицинский зарубят, то из аспирантуры отчислят — с наставниками-мужчинами ему повезло.
Кубанский патриарх, бессменный партийный руководитель небольшого городка в Краснодарском крае, не потерявший своих социальных связей и влияния даже после развала Советского Союза завораживал маленького Сашу своим абсолютным авторитетом. И в семье, и за ее пределами.
Он всегда был занят делами. Всегда пристраивал к делам всех, кто находился рядом — от мала до велика. Никогда не сомневался в необходимости постоянного созидания: будь это построение новых дорог или очистных сооружений в городе, или возделывание семейного сада. Хотя стиль общения деда сейчас хрупкие хипстеры назвали бы токсичным и диктаторским, Саша видел, какое уважение и восхищение у всех окружающих вызывает человек, который точно знает свой путь и не сомневается в нем. Воспоминания о том, как под крышей из листвы орехового дерева собирался большой семейный клан на общие трапезы, до сих пор одно из самых счастливых впечатлений его детства.
Он всегда был занят делами. Всегда пристраивал к делам всех, кто находился рядом — от мала до велика. Никогда не сомневался в необходимости постоянного созидания: будь это построение новых дорог или очистных сооружений в городе, или возделывание семейного сада. Хотя стиль общения деда сейчас хрупкие хипстеры назвали бы токсичным и диктаторским, Саша видел, какое уважение и восхищение у всех окружающих вызывает человек, который точно знает свой путь и не сомневается в нем. Воспоминания о том, как под крышей из листвы орехового дерева собирался большой семейный клан на общие трапезы, до сих пор одно из самых счастливых впечатлений его детства.
наставники
В бизнесе и профессии Александр нашел другого выдающегося наставника — Виктора Николаевича Геско, человека, который знает советскую и постсоветскую силиконовую промышленность до последней «сепульки». Отрасль сложной судьбы — разрушенная в девяностые, несмотря на то, что в советские времена промышленные разработки наших ученых и изобреталей были востребованы даже в Японии, и очень фрагментарно, постепенно восстанавливаемая в наши дни, держалась и держится на людях старой школы. Семидесятипятилетних технологах, шестидесятисемилетних управленцах. Александр был рад встретиться с настоящими профессионалами и жадно впитывал отраслевые премудрости.
Казалось бы, причем тут предпринимательство? С такими данными становятся выдающимися технологами и инженерами, а не идут в бизнес.
Однако, судьба в виде очередного удара по самолюбию вмешалась и выпихнула его в самостоятельное плавание. Получив диплом, Александр уже хотел серьезных производственных задач и свершений. Устроился на частное предприятие ООО «Системы контроля» и построил там производство нуля. На старте он вошел в пустой цех 600 квадратных метров и одна палета с материалами и оборудованием. Через пару лет функционировали 2 производственные линии, печатный цех, дюжина высококвалифицированных рабочих и невиданная для отрасли производительность всех бизнес-процессов.
Александр решил, что пора просить о повышении – и должности, и зарплаты – и отправился на разговор с владельцем.
Александр решил, что пора просить о повышении – и должности, и зарплаты – и отправился на разговор с владельцем.
Собственник очень удивился, что его увлеченный сотрудник хочет чего-то большего и отказался повышать зарплату даже на рубль.
Александр вспылил, хлопнул дверью и воскликнул: «Я никогда больше не буду работать «на дядю»!. И решил, что построит свою компанию, где будет обращаться с сотрудниками честно и справедливо.
От обиды Александр заперся в гараже. Гараж был папин. Там он отлил тот самый силиконовый браслет, который ему не давали сделать на чужом предприятии, где его обидели. Не только тем, что отказались повышать зарплату, но и тем, что нарушили обещание обязательно запустить силиконовую линию в дополнение к изготовлению изделий из синтетической бумаги и виниловой пленки. Списанную пресс-форму для литья силикона он выкупил на одном заводе. Наслаждался возможностями силиконового творчества месяцев шесть, зарабатывая деньги продажей и развозкой корма для собак. Мама очень волновалась.
Александр вспылил, хлопнул дверью и воскликнул: «Я никогда больше не буду работать «на дядю»!. И решил, что построит свою компанию, где будет обращаться с сотрудниками честно и справедливо.
От обиды Александр заперся в гараже. Гараж был папин. Там он отлил тот самый силиконовый браслет, который ему не давали сделать на чужом предприятии, где его обидели. Не только тем, что отказались повышать зарплату, но и тем, что нарушили обещание обязательно запустить силиконовую линию в дополнение к изготовлению изделий из синтетической бумаги и виниловой пленки. Списанную пресс-форму для литья силикона он выкупил на одном заводе. Наслаждался возможностями силиконового творчества месяцев шесть, зарабатывая деньги продажей и развозкой корма для собак. Мама очень волновалась.
90-е г.г.
Автор статьи Ольга Стрелкова
Казалось бы, причем тут предприни-мательство? С такими данными становятся выдающимися технологами и инженерами, а не идут в бизнес.
И опять все удалось. Офис Pocketkey, компании, которую он основал в гараже, сейчас представляет собой просторное помещение в современном скандинавском стиле, где все легко и непринужденно общаются друг с другом, компания предоставляет сотрудникам щедрые здоровые перекусы из свежих продуктов, соблюдаются все договоренности по денежным выплатам с доскональной точностью… Цеха «Силиконпрома» отличаются игрушечной нарядностью, хирургической чистотой и улыбающимися рабочими.
В общем, жизнь удалась и не только у самого Александра.
В общем, жизнь удалась и не только у самого Александра.
Спустя несколько лет, когда оборот предприятий, входящих в холдинг, который основал Александр, приближается к миллиарду в год, его мама волнуется меньше.
Фотография той пресс-формы стоит у Александра на рабочем столе в рамочке рядом с фотографией жены.
Автор статьи Ольга Стрелкова
Статья «ЕГО НАЗЫВЮТ ВНЕЗАПНЫМ»
Автор статьи Ольга Стрелкова
Автор статьи Ольга Стрелкова
Гость нашего выпуска Александр Михалев, предприниматель, эксперт в области производства и переработки силикона, основатель российского производства «Силиконпром» и компании-интегратора систем доступа Pocketkey.
— Александр, для начала объясни, чем силикон отличается от резины?
— Это самый частый вопрос, который задают наши клиенты. Разница в стоимости: он в 5 раз дороже, ведь его синтез баснословно дорогой и множестве характеристик.
— В обществе много шуток и ассоциаций, связанных с силиконом: грудь, губы…
— Да. Но на самом деле, это целая отрасль с огромным ассортиментом: от сантехнических прокладок до высоковольтных изоляторов. Он применим при производстве электротехники и электроники, при изготовлении бытовой и офисной техники, в автомобиле- и самолетостроении, медицине, текстильном и бумажном производстве и мн. др.
— В чем же уникальность этого полимера?
— Во-первых, в отличие от резины и пластика, он сохраняет свои свойства при широком диапазоне температур: от — 40 до +180 градусов. Ему не страшен ни жар духовки, ни сибирские морозы. Такая термостойкость позволяет многократно обрабатывать силиконовые изделия, например, медицинские.
Во-вторых, высокая эластичность. Его удлинение может достигать 700%. А после снятия напряжения он возвращается в исходное состояние.
В-третьих, к нему ничего не прилипает: ни краска, ни чернила, ни клей. Только другой силикон, поэтому при печати используем силиконовые чернила.
В-четвертых, на его поверхности не развиваются бактерии, так что контакт с кожей безвреден.
В-пятых, он не токсичен и в процессе эксплуатации не выделяет химические вещества.
И, в-шестых, он имеет высокие электрические свойства.
— Расскажи, как ты стал химиком?
— В школе хотел стать хирургом. Но в один прекрасный момент химия поглотила меня, я так увлекся, что времени на биологию уже не осталось. И в итоге я стал студентом Московской государственной академии тонких химических технологий имени М. В. Ломоносова. До сих пор горжусь, что закончил этот вуз. С третьего курса как мастер-технолог трудился на заводе, где кроме опыта реального производства получил и управленческий. Работая на инженерной специальности, занимался вторичной переработкой латекса.
Практически сразу после выпуска я попал в частный бизнес по производству контрольных браслетов из бумаги, пластика и пленки. Это было первое производство такой продукции в России, которое я поднял с нуля.
Через 2,5 года вышел в свободное плавание. Но когда на третьем собеседовании на вакансию «начальник производства» мне отказали, заявив, что в свои 25 лет я не смогу руководить коллективом взрослых самоуверенных людей, я понял, что надо идти по другому пути. И тогда, освободив гараж, я купил необходимый минимальный набор для производства браслетов и запустился. Заказал форму, купил печку, миксер, мешки с сырьем. Пока это был полимерный материал, но грезы о силиконе уже были в моей голове. Моя первая инвестиция составила 30 тысяч рублей. Это был 2012 год.
— Ты прямо из гаража начал продавать браслеты?
— Будучи начальником производства, я обрел связи, у меня были дистрибьюторы-реализаторы.
Через время я нашел площадку — партнёрское производство силикона, которой передал чертежи и идеологию. Они производили, я — продавал. Это было знаменательным событием: моя мечта сбылась. Первым продуктом стал браслет для механического ключа, идею которого придумали корейцы.
— А как вы растили обороты этого девайса индустрии спорта, лидером продаж которого являетесь и сегодня, имея 70% рынка?
— Была создана торговая компания Pocketkey, с отделом продаж, с логистами, с маркетологами. Мы сделали линейку браслетов в разном дизайне и цвете. Рынок реагировал, начались заказы, увеличились объемы: тысячи, десятки тысяч, а потом и миллионы изделий.
Позднее я решил производить браслеты с электронной меткой, нашел хороших поставщиков электронных замков в Китае. Так у нас появился второй продукт. Кстати я придумал застежку, как у Apple Watch, намного раньше, чем на рынке появились эти часы.
— Ого! Предвосхитил! Очередной прорыв!
— И новая концепция — индивидуальный браслет как собственность посетителя. А старая концепция — многоразовый браслет напрокат для прохода в зал, отжила. В 2016 году во всех фитнес-клубах и аквапарках страны крутился наш ролик: «Один браслет — много возможностей», ведь с его помощью человек может зайти в клуб, открыть шкафчик, активировать тренажёр или солярий, оплатить услугу, купить энергетический напиток. Тогда же мы первыми в России и Европе внедрили биометрические системы доступа в индустрии фитнеса и спорта — «браслеты фейс контроль».
А дальше мы пошли осваивать массовый продукт — силиконовые формы для выпечки. Нашим первыми потребителями стали хлебозаводы и кондитерские фабрики. Позднее — частные кондитерские и дистрибьютеры.
— Ты начинал с производства силиконовых браслетов для фитнес-клубов, а сейчас это часть большой системы контроля доступа Pocketkey…
— Да, браслеты из силикона стали основой для масштабирования бизнеса. Сегодня наши потребители — не только спортивные учреждения, но и любые предприятия с системами доступа, например, Московский метрополитен, образовательные учреждения — так, в рамках системы «Московенок» родители, благодаря нашим электронным носителям могут отследить передвижения ребенка в школе и режим его питания.
— Ты — новатор! Придумал идею, создал в России целое направление бизнеса!
— Как-то в пробке видел в авто успешного парня, у которого на руке «Ролекс», а рядом с часами — наш браслет. Такие моемнты очень радуют!
— Насколько мне известно, с 2022 года у тебя в Московской области работает производство по переработке силикона, верно?
— Да. Я принял решение сделать перезапуск производства с расчетом захватить больший рынок, создать новые интересные проекты, освоить другие сферы применения. Так что сегодня мы делаем упор и на другие товары: это специальные детали для электронных устройств, детских изделий, около медицинской и с/х продукций.
— Расскажи, как ты тестируешь востребованность будущего товара? Как приходит понимание, какую новинку готовить к производству?
— Сегодня главный фактор для принятия решения — потребность в импортозамещении. До санкций исторически все закупалось в Европе. А сейчас наш главный конкурент — Китай, который последнее время сильно подтянул качество.
— В чем преимущество вашей бизнес-модели перед азиатской?
— Наши технологии основаны на чертежах российских технологов и поэтому ее легко воспроизвести или скорректировать. В связи с тем, что оснастка находится в России, короче сроки производства. Сняты логистические риски. Кроме того, нам легче удовлетворить технологические запросы соотечественников. Плюс, мы всегда работаем быстро и качественно. А еще у нас — разнообразие и индивидуальный подход: делаем логотипы, работаем под заказ.
— На Валбериз китайская форма стоит 200 рублей, а у вас 450 рублей. Почему?
— Дело в качестве сырья. Это я как эксперт-химик официально заявляю. Сырье имеет разные ценники и бывает, пищевым, медицинским, техническим. Последнее может нанести вред, если его применять не по назначению. Будьте осторожны при покупке.
— Думаю, к твоим советам стоит прислушаться: направление, в котором ты работаешь, очень специфическое и в нашей стране насчитывается всего 10 профильных специалистов, включая тебя. А по каким еще причинам цены на азиатскую силиконовую продукцию ниже?
— Супермассовый выпуск. Западный мир для этого использует автоматизацию и высокие технологии, а китайцы делают миллионные тиражи за счет многочисленной рабочей силы. Но качество при этом страдает.
— Александр! Мы подготовили блиц опрос. Первый вопрос: твой девиз по жизни?
— Идти вперед и не останавливаться.
— Любимое занятие?
— Работа.
— Образование или воспитание?
— Я думаю, что образование с элементами воспитания.
— Риск или стабильность?
— Оправданный риск.
— Книги, которые на тебя повлияли?
— «Источник» Айн Рэнд, «Моя жизнь, мои достижения» Генри Форд.
— Любимый фильм?
— Сериал «Молодой папа». Мне нравится философское кино.
— Главная ценность?
— Честность. Думаю, что было бы неплохо, если бы люди чаще говорили действительно то, что они думают.
— Главный навык?
— У меня их два. Готовность в любом состоянии, даже стрессовом, собраться и выдать результат. И второе — доводить дела до конца.
— Твои «три всегда»?
— Всегда доводить дело до конца. Всегда уважать окружающих. Всегда слушать себя и доверять себе.
— Твои «три никогда?
— Никогда не надо обманывать партнеров, близких людей, ну и вообще никого. Никогда не говори «никогда». И третье — никогда не покупайте дешевые некачественные силиконовые вещи, это может быть опасно для здоровья.
— Если обобщить весь твой профессиональный и жизненный опыт, какой совет ты можешь дать читателям, предпринимателям?
— Не падать духом и не останавливаться. Если есть четко сформулированная цель и внутреннее ощущение, все идеи будут реализованы. Нет нерешаемых задач. Главный совет — верить в успех, идти вперёд. Слышать себя, доверять себе.
— Спасибо, Александр!
— Александр, для начала объясни, чем силикон отличается от резины?
— Это самый частый вопрос, который задают наши клиенты. Разница в стоимости: он в 5 раз дороже, ведь его синтез баснословно дорогой и множестве характеристик.
— В обществе много шуток и ассоциаций, связанных с силиконом: грудь, губы…
— Да. Но на самом деле, это целая отрасль с огромным ассортиментом: от сантехнических прокладок до высоковольтных изоляторов. Он применим при производстве электротехники и электроники, при изготовлении бытовой и офисной техники, в автомобиле- и самолетостроении, медицине, текстильном и бумажном производстве и мн. др.
— В чем же уникальность этого полимера?
— Во-первых, в отличие от резины и пластика, он сохраняет свои свойства при широком диапазоне температур: от — 40 до +180 градусов. Ему не страшен ни жар духовки, ни сибирские морозы. Такая термостойкость позволяет многократно обрабатывать силиконовые изделия, например, медицинские.
Во-вторых, высокая эластичность. Его удлинение может достигать 700%. А после снятия напряжения он возвращается в исходное состояние.
В-третьих, к нему ничего не прилипает: ни краска, ни чернила, ни клей. Только другой силикон, поэтому при печати используем силиконовые чернила.
В-четвертых, на его поверхности не развиваются бактерии, так что контакт с кожей безвреден.
В-пятых, он не токсичен и в процессе эксплуатации не выделяет химические вещества.
И, в-шестых, он имеет высокие электрические свойства.
— Расскажи, как ты стал химиком?
— В школе хотел стать хирургом. Но в один прекрасный момент химия поглотила меня, я так увлекся, что времени на биологию уже не осталось. И в итоге я стал студентом Московской государственной академии тонких химических технологий имени М. В. Ломоносова. До сих пор горжусь, что закончил этот вуз. С третьего курса как мастер-технолог трудился на заводе, где кроме опыта реального производства получил и управленческий. Работая на инженерной специальности, занимался вторичной переработкой латекса.
Практически сразу после выпуска я попал в частный бизнес по производству контрольных браслетов из бумаги, пластика и пленки. Это было первое производство такой продукции в России, которое я поднял с нуля.
Через 2,5 года вышел в свободное плавание. Но когда на третьем собеседовании на вакансию «начальник производства» мне отказали, заявив, что в свои 25 лет я не смогу руководить коллективом взрослых самоуверенных людей, я понял, что надо идти по другому пути. И тогда, освободив гараж, я купил необходимый минимальный набор для производства браслетов и запустился. Заказал форму, купил печку, миксер, мешки с сырьем. Пока это был полимерный материал, но грезы о силиконе уже были в моей голове. Моя первая инвестиция составила 30 тысяч рублей. Это был 2012 год.
— Ты прямо из гаража начал продавать браслеты?
— Будучи начальником производства, я обрел связи, у меня были дистрибьюторы-реализаторы.
Через время я нашел площадку — партнёрское производство силикона, которой передал чертежи и идеологию. Они производили, я — продавал. Это было знаменательным событием: моя мечта сбылась. Первым продуктом стал браслет для механического ключа, идею которого придумали корейцы.
— А как вы растили обороты этого девайса индустрии спорта, лидером продаж которого являетесь и сегодня, имея 70% рынка?
— Была создана торговая компания Pocketkey, с отделом продаж, с логистами, с маркетологами. Мы сделали линейку браслетов в разном дизайне и цвете. Рынок реагировал, начались заказы, увеличились объемы: тысячи, десятки тысяч, а потом и миллионы изделий.
Позднее я решил производить браслеты с электронной меткой, нашел хороших поставщиков электронных замков в Китае. Так у нас появился второй продукт. Кстати я придумал застежку, как у Apple Watch, намного раньше, чем на рынке появились эти часы.
— Ого! Предвосхитил! Очередной прорыв!
— И новая концепция — индивидуальный браслет как собственность посетителя. А старая концепция — многоразовый браслет напрокат для прохода в зал, отжила. В 2016 году во всех фитнес-клубах и аквапарках страны крутился наш ролик: «Один браслет — много возможностей», ведь с его помощью человек может зайти в клуб, открыть шкафчик, активировать тренажёр или солярий, оплатить услугу, купить энергетический напиток. Тогда же мы первыми в России и Европе внедрили биометрические системы доступа в индустрии фитнеса и спорта — «браслеты фейс контроль».
А дальше мы пошли осваивать массовый продукт — силиконовые формы для выпечки. Нашим первыми потребителями стали хлебозаводы и кондитерские фабрики. Позднее — частные кондитерские и дистрибьютеры.
— Ты начинал с производства силиконовых браслетов для фитнес-клубов, а сейчас это часть большой системы контроля доступа Pocketkey…
— Да, браслеты из силикона стали основой для масштабирования бизнеса. Сегодня наши потребители — не только спортивные учреждения, но и любые предприятия с системами доступа, например, Московский метрополитен, образовательные учреждения — так, в рамках системы «Московенок» родители, благодаря нашим электронным носителям могут отследить передвижения ребенка в школе и режим его питания.
— Ты — новатор! Придумал идею, создал в России целое направление бизнеса!
— Как-то в пробке видел в авто успешного парня, у которого на руке «Ролекс», а рядом с часами — наш браслет. Такие моемнты очень радуют!
— Насколько мне известно, с 2022 года у тебя в Московской области работает производство по переработке силикона, верно?
— Да. Я принял решение сделать перезапуск производства с расчетом захватить больший рынок, создать новые интересные проекты, освоить другие сферы применения. Так что сегодня мы делаем упор и на другие товары: это специальные детали для электронных устройств, детских изделий, около медицинской и с/х продукций.
— Расскажи, как ты тестируешь востребованность будущего товара? Как приходит понимание, какую новинку готовить к производству?
— Сегодня главный фактор для принятия решения — потребность в импортозамещении. До санкций исторически все закупалось в Европе. А сейчас наш главный конкурент — Китай, который последнее время сильно подтянул качество.
— В чем преимущество вашей бизнес-модели перед азиатской?
— Наши технологии основаны на чертежах российских технологов и поэтому ее легко воспроизвести или скорректировать. В связи с тем, что оснастка находится в России, короче сроки производства. Сняты логистические риски. Кроме того, нам легче удовлетворить технологические запросы соотечественников. Плюс, мы всегда работаем быстро и качественно. А еще у нас — разнообразие и индивидуальный подход: делаем логотипы, работаем под заказ.
— На Валбериз китайская форма стоит 200 рублей, а у вас 450 рублей. Почему?
— Дело в качестве сырья. Это я как эксперт-химик официально заявляю. Сырье имеет разные ценники и бывает, пищевым, медицинским, техническим. Последнее может нанести вред, если его применять не по назначению. Будьте осторожны при покупке.
— Думаю, к твоим советам стоит прислушаться: направление, в котором ты работаешь, очень специфическое и в нашей стране насчитывается всего 10 профильных специалистов, включая тебя. А по каким еще причинам цены на азиатскую силиконовую продукцию ниже?
— Супермассовый выпуск. Западный мир для этого использует автоматизацию и высокие технологии, а китайцы делают миллионные тиражи за счет многочисленной рабочей силы. Но качество при этом страдает.
— Александр! Мы подготовили блиц опрос. Первый вопрос: твой девиз по жизни?
— Идти вперед и не останавливаться.
— Любимое занятие?
— Работа.
— Образование или воспитание?
— Я думаю, что образование с элементами воспитания.
— Риск или стабильность?
— Оправданный риск.
— Книги, которые на тебя повлияли?
— «Источник» Айн Рэнд, «Моя жизнь, мои достижения» Генри Форд.
— Любимый фильм?
— Сериал «Молодой папа». Мне нравится философское кино.
— Главная ценность?
— Честность. Думаю, что было бы неплохо, если бы люди чаще говорили действительно то, что они думают.
— Главный навык?
— У меня их два. Готовность в любом состоянии, даже стрессовом, собраться и выдать результат. И второе — доводить дела до конца.
— Твои «три всегда»?
— Всегда доводить дело до конца. Всегда уважать окружающих. Всегда слушать себя и доверять себе.
— Твои «три никогда?
— Никогда не надо обманывать партнеров, близких людей, ну и вообще никого. Никогда не говори «никогда». И третье — никогда не покупайте дешевые некачественные силиконовые вещи, это может быть опасно для здоровья.
— Если обобщить весь твой профессиональный и жизненный опыт, какой совет ты можешь дать читателям, предпринимателям?
— Не падать духом и не останавливаться. Если есть четко сформулированная цель и внутреннее ощущение, все идеи будут реализованы. Нет нерешаемых задач. Главный совет — верить в успех, идти вперёд. Слышать себя, доверять себе.
— Спасибо, Александр!
интервью
Интервьюеры: Полина Правда и Павел Багрянцев
Китай для нас при всей неизбежности сотрудничества как другая планета.
Другой язык, другая культура, другие отношения — и в бизнесе, и в дружбе.
Другой язык, другая культура, другие отношения — и в бизнесе, и в дружбе.
Несмотря на промышленный ренессанс, который случился в нашей стране, далеко не все производства и производственные цепочки отстроились и заработали в полный рост. Большинство российских предпринимателей сейчас, к сожалению или к счастью, кому как повезет, вынуждены обращаться к китайским поставщикам и получать товары и комплектующие на китайском рынке.
Я работаю с китайскими партнерами уже 12 лет. Мое утро начинается с чтения WeChat. Мой лучший друг — директор китайского завода. Я летаю в Китай чаще, чем в Сочи. И все это время мы решаем небанальные технологические и бизнес-задачи, которые гораздо более заковыристые, чем обычный русско-китайский «перекуп».
Я работаю с китайскими партнерами уже 12 лет. Мое утро начинается с чтения WeChat. Мой лучший друг — директор китайского завода. Я летаю в Китай чаще, чем в Сочи. И все это время мы решаем небанальные технологические и бизнес-задачи, которые гораздо более заковыристые, чем обычный русско-китайский «перекуп».
Автор статьи Александр Михалев,
основатель Pocketkey и Силиконпром
Что я понял про китайцев и деловое сотрудничество с ними за эти годы?
Вот мои 5 китайских правил. Пользуйтесь! Можете не благодарить
Вот мои 5 китайских правил. Пользуйтесь! Можете не благодарить
Если вас нет в WeChat — вас нет в Китае.
WeChat очень хорошо защищенная система (нельзя зарегистрироваться без рекомендаций других участников, нельзя зарегистрироваться одному и тому же человеку повторно, есть финансовые проверки), которая задает очень высокий градус доверия друг к другу, что исключительно важно для бизнеса.
Все коммуникации проходят в WeChat — это основной инструмент любого общения, основная социальная сеть и основной платежный инструмент. Ни в одной стране мира я такого не видел — телеграм пока для этого далеко. Именно в WeChat любые сообщения получают максимально быстрый отклик. WhatsApp в Китае запрещен, они туда заходят через VPN раз в три дня или не заходят вообще.
ПРАВИЛО
Только о семье, погоде, природе, культурных особенностях. Любые «деловые начинания» во время обеда с китайцами не закончатся ничем хорошим. Конечно, за «оскорбление чувств верующих» вас не распнут, но потерять контракт из-за такой обеденной интервенции можно запросто.
ПРАВИЛО
Обед — это святое. О делах за обедом не говорят.
Обед — это не место для переговоров, делового общения и работы. К обеду невероятно трудоголичные китайцы относятся невероятно серьезно. Если встреча не дай бог началась в 11 утра, то уже в полдень китаец будет нервничать, хотеть есть, отвечать грубо и отрывисто. Традиционный обед начинается в 12.00 — 12.30, продолжается ровно час, такого как у нас «пришли на обед — остались до ужина» в Китае практически не бывает. Если обед все-таки совмещается со встречей с деловыми партнерами никаких разговоров о работе во время трапезы не будет.
Все разговоры будут долгими. Смиритесь с этим.
Однако, не надо докапываться до глубинных причин, надо просто заложить больше времени на разговоры. Мой лайфхак — делать задумчивое «как будто слушающее лицо» и переключаться на свои дела, пока переводчик и посредники прояснят все детали. Ваших русских заметок никто не поймет.
Все разговоры очень долгие. Это нужно принять и не пытаться ничего ускорить. Любой простой технический вопрос «Вы можете выставить счет сегодня?», «Вы можете меня встретить завтра?», «Вы можете покрасить деталь в синий цвет?» хоть с переводчиком, хоть без переводчика займет минимум в 20 раз больше времени, чем это приемлемо и понятно для русскоязычного человека. Причины могут быть разными — и излишняя дотошность, и попытка «слиться» с темы, и непонимание того, чего вы хотите добиться.
ПРАВИЛО
Все перемещения из точки А в точку Б будут медленными. Готовьтесь потратиться на спецтранспорт, если торопитесь.
советские очереди в сравнении с китайскими — просто детсадовский уровень. Вызвать или поймать такси почти так же просто, как и в Москве, но чемпионат по пробкам китайские города безоговорочно выигрывают. Не стоит назначать в один день встречи в двух близко расположенных городах или двух разных районах одного большого города.
Все передвижения займут больше времени и усилий, чем вы можете предположить. В Китае все очень хорошо с логистикой товарно-производственной. Рассылать крупными контейнерами много разных товарных наименований они могут прекрасно. А вот с перемещениями людей из точки, А в точку Б дело обстоит сложнее. Расстояния большие, людей много, транспорт работает не так, как мы привыкли. Купить билеты железнодорожные иностранцу онлайн невозможно. Придется постоять в очереди на вокзале — а очереди там знатные,
ПРАВИЛО
Никогда не приезжайте в Китай без запаса подарков и сувениров.
Даже если вам русские сувениры кажутся банальными (матрешки, подарочная водка, павлопосадские платки, мягкие игрушки, корпоративная символика вашей компании) — китайцы все равно будут очень рады и благодарны.
Обязательно возите с собой чемодан сувениров и подарков. Китайцы дарят сувенирные мелочи всегда. Если вы не «отдариваетесь» в ответ, это воспринимается как грубость. Но они также не только обижаются на бесподарочность, они умеют искренне, по-детски радоваться подаркам. Это всегда очень приятно.
ПРАВИЛО
Но за 12 лет я убедился в том, что никогда не бывает мало усилий по смягчению или улучшению взаимопонимания с китайскими партнерами.
Это всегда окупается, иногда — многократно. Кроме того, что это очень облегчит взаимопонимание с китайской стороной, соблюдение этих правил сильно снизит ваш стресс от пребывания в незнакомой, не всегда удобной и необъяснимой для нашей цивилизации. Постепенно начнете получать удовольствие.
Я проверял
Я проверял
Автор статьи Александр Михалев,
основатель Pocketkey и Силиконпром
основатель Pocketkey и Силиконпром
ВЫПУСК #1 │ 04.10.2024
Все эти советы кажутся до банальности простыми.
Часто кажется, что главное — это бизнес-условия контракта, финансовые нюансы, технологические детали.
Часто кажется, что главное — это бизнес-условия контракта, финансовые нюансы, технологические детали.
